啤酒桶裝鮮啤酒這種中國(guó)式的啤酒包裝銷售形式在中國(guó)的啤酒銷售市場(chǎng)上已有近廿年的發(fā)展歷史。這種形式已經(jīng)在全國(guó)的所有啤酒市場(chǎng)上都曾見(jiàn)到，但發(fā)展方向卻有很大差異。有的地區(qū)方興未艾處于發(fā)展階段，有的地區(qū)發(fā)展穩(wěn)定已經(jīng)成為當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)中不可或缺的銷售形式，也有一些地區(qū)起伏較大，初上時(shí)轟轟烈烈，一段時(shí)間后呈下降趨勢(shì)，甚至淘汰停做。同一個(gè)項(xiàng)目，同一種形式為什么結(jié)果迥異，筆者認(rèn)為有以下幾種原因。

　　一、保鮮桶的原因

　　啤酒桶因其具備保壓保溫性能，灌裝運(yùn)輸方便，能在各種場(chǎng)所使用，相對(duì)于啤酒的其它包裝形式而言具有投資低、上馬快、見(jiàn)效快等優(yōu)點(diǎn)，更因鮮啤酒清爽的口感、豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值成就了它的市場(chǎng)地位和發(fā)展空間。這些是該產(chǎn)品被市場(chǎng)接受和項(xiàng)目生存的必要條件。廿年前與當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)條件和鮮啤包裝銷售形式相比，的確是＂一場(chǎng)啤酒包裝行業(yè)的革命＂。但以當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)者對(duì)啤酒品質(zhì)的要求重新申視，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些不能回避的問(wèn)題和缺陷。

　　衛(wèi)生問(wèn)題一一因?yàn)樾l(wèi)生是啤酒生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售過(guò)程中的首要問(wèn)題。作為包裝啤酒的周轉(zhuǎn)容器，能夠徹底清洗應(yīng)是必須的基本條件，但這恰恰是啤酒桶的軟肋，因?yàn)槠【仆暗谋貙硬荒艹惺芨邷卣羝厩逑?，只能使用冷清洗的方法，可現(xiàn)用的啤酒桶的出酒口和酒矛處是衛(wèi)生死角，不拆卸不可能徹底清洗，時(shí)間一長(zhǎng)就成了細(xì)菌的溫床和衛(wèi)生隱患，這也是桶內(nèi)啤酒保質(zhì)期短的主要原因。

　　酒質(zhì)差異問(wèn)題一一隨著桶裝鮮啤酒市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)鮮啤酒的認(rèn)識(shí)和要求也逐漸成熟和提高，啤酒質(zhì)量、口感的穩(wěn)定一致是消費(fèi)者的Z基本要求。而現(xiàn)用的啤酒桶都是采用敞口無(wú)壓自流式的下出酒方式，一桶酒開(kāi)啟之后桶內(nèi)就沒(méi)有壓力，酒中的二氧化碳就加速溢出，酒的口感就發(fā)生變化，銷售時(shí)間越長(zhǎng)，酒質(zhì)變化越大，Z后一杯有可能變成啤水。消費(fèi)者不知酒質(zhì)變化的真正原因，往往怪罪啤酒的質(zhì)量不穩(wěn)定，從而導(dǎo)致新的消費(fèi)選擇。

　　形象問(wèn)題一一食品、啤酒的包裝形象是消費(fèi)者直觀劃分內(nèi)在物的質(zhì)量高低和消費(fèi)選擇的重要依據(jù)。啤酒桶是一個(gè)儲(chǔ)運(yùn)器具，在周轉(zhuǎn)使用的過(guò)程中，磕碰磨損在所難免，時(shí)間一長(zhǎng)面目全非，有些桶的外殼破損還在繼續(xù)使用，加之桶的外部清洗不徹底，污漬遍布可謂慘不忍睹，直接影響了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而在消費(fèi)者心目中形成桶裝鮮啤酒的低檔印象。

　　二、組織原因

　　啤酒桶項(xiàng)目因?yàn)橥顿Y少，上市快，大部分啤酒企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求，按照人有我有的原則決策上市，前期缺乏項(xiàng)目規(guī)劃、管理等方面的策劃和論證，產(chǎn)品上市之后缺乏市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)管理，很多企業(yè)采取的是代理商投資買桶廠家供酒的簡(jiǎn)單管理模式，使桶裝鮮啤項(xiàng)目游離于企業(yè)的掌控之外，任其自由發(fā)展，造成企業(yè)重量代理商重利的現(xiàn)象，忽視了企業(yè)的品牌建設(shè)和形象維護(hù)。到頭來(lái)形成企業(yè)無(wú)量代理商無(wú)利的結(jié)果。很多啤酒廠家上馬該項(xiàng)目時(shí)就沒(méi)有發(fā)展規(guī)劃和長(zhǎng)期打算，所以導(dǎo)致該項(xiàng)目前熱后冷，無(wú)法健康、持續(xù)地發(fā)展。

　　三、酒的價(jià)格和質(zhì)量原因

　　桶裝鮮啤酒的價(jià)格與質(zhì)量是該項(xiàng)目能否健康持久發(fā)展的關(guān)鍵因素。新產(chǎn)品商家有定價(jià)權(quán)，但銷量的高低取決于消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量的接受程度。有的地區(qū)價(jià)格制訂過(guò)高，過(guò)分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的利益，雖然商家因?yàn)槔麧?rùn)空間的誘惑容易接受，且消費(fèi)者對(duì)于任何新產(chǎn)品都有一種嘗鮮的欲望，所以產(chǎn)品上市后會(huì)有一段熱銷期，但消費(fèi)者品嘗之后不是價(jià)有所值，就不會(huì)產(chǎn)生再消費(fèi)的欲望，市場(chǎng)的銷量就會(huì)越來(lái)越少，Z后難以為繼。有的地區(qū)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，價(jià)格越走越低，市場(chǎng)零售價(jià)降低，銷售商就要求啤酒企業(yè)降價(jià)，企業(yè)為保證一定的利潤(rùn)只能靠降低啤酒的濃度降低成本保持銷量，美其曰適應(yīng)市場(chǎng)喜歡低度酒的趨勢(shì)，而這種酒只能應(yīng)對(duì)年輕的新生啤酒消費(fèi)群體，這就是部分地區(qū)的桶裝鮮啤酒只有年輕的打工族捧場(chǎng)的原因。眾所周知，啤酒的原麥汁濃度越低，酒中的二氧化碳含量就越少。同樣濃度的啤酒裝在瓶中和裝在保鮮桶中相比，口感上瓶裝的比桶裝的濃度要高，這是因?yàn)槠垦b酒溫度升高后有二次發(fā)酵的過(guò)程，而桶裝酒本身溫度低，加之保壓性能差，所以保鮮桶里的酒銷售時(shí)間稍微一長(zhǎng)，消費(fèi)者喝到的就是啤水，這也是部分地區(qū)保鮮桶裝鮮啤市場(chǎng)為什么走入低谷或淘汰的重要原因。

　　保鮮桶裝鮮啤酒這種啤酒的包裝銷售形式，如果管理、操作好在啤酒市場(chǎng)上應(yīng)有很大的發(fā)展空間，因?yàn)樗舷M(fèi)者對(duì)啤酒喝新鮮、重口味、講營(yíng)養(yǎng)的需求。該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)一些市場(chǎng)的成功和銷量足以證明這一點(diǎn)。而且它也符合世界啤酒市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，因?yàn)樵谖鞣狡【瓢l(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)上，桶裝鮮啤的市場(chǎng)消量已占主導(dǎo)地位。當(dāng)然，符合需求和健康發(fā)展是兩個(gè)層面的問(wèn)題，筆者認(rèn)為我國(guó)的保鮮桶裝鮮啤酒市場(chǎng)若要做大做好，必須下大氣力解決上述已經(jīng)存在的問(wèn)題，要硬件軟件一起抓，才能實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目健康持久的發(fā)展。